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    茅臺系列酒明年的銷量目標?

    時間:2022-08-23 點擊:34次
    看來茅臺要對系列酒做出一系列動作了。近期在廣東的一個會議上,茅臺再次提到今年茅臺的系列酒目標要達到茅臺酒的50%,而在明天要達到1:1的比例才算合格。
    之前茅臺也這樣表示過,那時候負責茅臺酒和系列酒的高管有明確的分工,還表示茅臺系列酒的銷量要大于銷售收入,雖然是初次明確表示對茅臺系列酒的銷量目標,但是從近期的整合來看,茅臺對系列酒的期望很大,只是目前還存在品牌過多的問題。
    明年銷量與茅臺酒持平
    會議表示茅臺在上半年已經完成了4800噸的銷量,比2015年上漲了41個百分點,銷售額為7.5億元,比2015年上漲了30個百分點。今年茅臺的整體目標是系列酒占據茅臺酒的50%,能完成1.2萬噸的銷量,明年要與茅臺酒的銷量持平,為1:1。
    為了達到這個目標,茅臺公司表示將王子酒喝迎賓酒做成單品重點突破,另一方面打造醬香白酒市場,營造一個醬香酒的優質市場,與茅臺經銷商實現共贏。此外茅臺還將分區域來監督銷售,并明確分工。
    茅臺系列酒負責人表示,總的來看茅臺將做大系列酒是公司的戰略安排還是很難,但是希望公司各部門協作,一個做茅臺一個做系列酒。
    據了解,今年4月份,茅臺醬香公司負責人表示下半年公司將渠道進行下沉,將終端的占有率提高,品牌曝光率加大,提升品牌的競爭力。
    而“今年茅臺系列酒的目標是占到茅臺酒的505,完成1.2萬噸的銷量。明年的目標是1:1.”
    同時,李保芳在今年多個場合公開支持系列酒的發展,他表示系列酒也要銷售額,酒的品質好才是硬道理,從今年開始,茅臺的系列酒會加入茅臺的基酒。
    允許政策性虧損
    不過大家也得面對現實,茅臺系列酒的狀態不是很多,品牌力也不大,銷量也是很少。
    2015年茅臺系列酒的收入為11億元,茅臺酒總的銷量達到了315億元,整體的銷售額為326億元。這樣計算來茅臺系列酒的占比為茅臺酒的3.4個百分點。占據整個公司的銷售額的3.37個百分點。
    李保芳表示茅臺酒的量已經不能太多了,要是出現供不應求的狀態也不會加生產,也不會提前執行2017年的計劃。明年茅臺酒的量2.5萬噸已經算很多了,銷售目標為500億。
    根據茅臺的計劃,茅臺喜樂街也要跟茅臺一樣主打單品,不能局限于某個區域,現在系列酒的問題就是品牌太多,需要集中突破。比如賴茅跟其他品牌不相稱,現在這款酒不需要賺錢,但是可以做成一個跟茅臺一樣的單品,這樣才是對得起茅臺酒的傳承。
    李保芳還表示系列酒的量為主,收入為輔,兩個都是考核的目標,總的是6億元的投入,允許醬香系列酒公司3年政策性虧損。
    在茅臺系列酒公司的總經理看來,公司今年投了6個億的目的就是要將茅臺系列酒火爆銷售,要集中做大單品,集中精力圖片將王子酒喝迎賓酒做成大單品。
    業內人表示,即使近年來白酒行業不好,高端白酒的銷量受到了影響,但茅臺酒卻可以在這樣的環境下穩中有升,這對茅臺系列酒的品牌影響力拉動有很大的影響。
    不過想像“習酒”、“郎酒”、“潭酒”、“武陵”等醬香白酒都在市場上有一定的地位,這些品牌也有很多消費者,為什么在這樣的大背景下茅臺王子和茅臺迎賓的銷量并沒有實現明顯的放大呢?
    專家表示相比于茅臺酒的品牌力,茅臺系列酒的影響力還需要發力,曾經,茅臺專賣店系統不愿意推茅臺王子、茅臺迎賓,是因為渠道利潤小,不能促使經銷商全力以赴做系列酒。而這次不同,茅臺在上述廣東地區會議中也已明確提出,提高經銷商積極性,以渠道利潤提升渠道拉力。本文轉載自白酒網:購酒網:茅臺初次提系列酒目標?
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